在AI技術(shù)快速迭代的當下，智能終端領(lǐng)域正經(jīng)歷一場深刻變革。盡管市場涌現(xiàn)出AI Pin等創(chuàng)新形態(tài)產(chǎn)品，但多數(shù)未能經(jīng)受住市場檢驗。深圳一家科技企業(yè)卻憑借獨特的對話智能路徑，在全球AI硬件市場闖出一片天地。其推出的AI紀要設(shè)備不僅實現(xiàn)年收入超1億美元，更獲得金沙江創(chuàng)投主管合伙人朱嘯虎的高度評價，認為該項目具備"技術(shù)穩(wěn)定性和大規(guī)模商業(yè)化潛力"。

這家名為Plaud的企業(yè)以錄音設(shè)備為突破口，先后推出全球首款卡片式AI紀要設(shè)備Plaud Note和可穿戴產(chǎn)品Plaud NotePin。日前，該品牌攜三款新品正式進軍中國市場，其中NotePin S、Note Pro和Note的定價分別為1249元、1299元和1149元。全球銷售負責人孫馳表示："中國市場的獨特性要求我們既要保持商業(yè)期待，更要堅守用戶體驗底線，服務(wù)好用戶始終是首要原則。"

針對中國市場的首款產(chǎn)品Plaud Note Pro，在交互設(shè)計上實現(xiàn)重大突破。其獨創(chuàng)的"一鍵標記"功能可在對話進行中實時抓取關(guān)鍵信息，配合升級的收音系統(tǒng)和續(xù)航能力，形成多模態(tài)輸入體系。技術(shù)層面，該設(shè)備支持112種語言的AI轉(zhuǎn)寫，通過豆包、千問及DeepSeek等國內(nèi)大模型，提供多維總結(jié)和深度問答服務(wù)。Plaud Intelligence平臺的升級，更強化了設(shè)備在復(fù)雜場景下的信息處理能力。

在目標用戶定位上，Plaud聚焦"三高"群體：高對話依賴度、高知識密度、高決策杠桿。具體包括企業(yè)高管、醫(yī)生、金融從業(yè)者等需要高頻決策的專業(yè)人士。全球銷售負責人孫馳解釋："這類用戶的決策影響力巨大，對信息處理的精準度要求遠超普通消費者。"

面對國內(nèi)市場的激烈競爭，中國區(qū)CEO莫子皓強調(diào)產(chǎn)品差異化優(yōu)勢："我們不僅關(guān)注會議內(nèi)容總結(jié)，更注重分析信息背后的權(quán)益架構(gòu)、潛在意圖以及人際事理關(guān)系。這種對AI與人類關(guān)系理解的深度，構(gòu)成了我們的核心競爭力。"在定價策略上，Plaud采取硬件溢價+軟件訂閱模式，提供標準（300分鐘/月）、專業(yè)（1200分鐘/年）、卓越（無限時長）三級會員服務(wù)，年費從339元至1099元不等。

針對國內(nèi)消費者對軟件付費的接受度問題，莫子皓堅持"價值導(dǎo)向"："從創(chuàng)立之初，我們就定位提供頂級解決方案。采用最先進的大模型、最優(yōu)質(zhì)的材料和麥克風，這些成本必然反映在價格中。消費者是否愿意為更好的體驗付費，將決定產(chǎn)品的市場定位。"他特別指出，Plaud拒絕單獨銷售軟件服務(wù)，強調(diào)"軟硬一體才能實現(xiàn)真正的智能跟進，單純軟件服務(wù)會分散研發(fā)精力"。

自2023年產(chǎn)品上市以來，Plaud已積累超100萬全球用戶。面對可能加劇的市場競爭，孫馳認為成功標準不應(yīng)局限于商業(yè)數(shù)據(jù)："我們更關(guān)注用戶是否真正認可產(chǎn)品價值。即便需要克制商業(yè)擴張，也要確保每個用戶都能感受到技術(shù)帶來的改變。"這種理念在定價策略上體現(xiàn)得尤為明顯——拒絕參與價格戰(zhàn)，堅持通過產(chǎn)品力贏得市場。

在談及企業(yè)護城河時，莫子皓將團隊執(zhí)行力置于首位："大模型技術(shù)的快速發(fā)展使得軟件形態(tài)可能迅速過時。但優(yōu)秀的團隊能夠持續(xù)創(chuàng)造價值，這種適應(yīng)變化的能力才是真正的競爭力。"數(shù)據(jù)顯示，盡管面臨眾多競爭對手，Plaud仍保持著穩(wěn)定的市場增長，其差異化路線正在接受市場的持續(xù)檢驗。