2025年黑色星期五購物季，全球電商格局迎來新變化。根據(jù)Adobe Analytics發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年美國線上銷售額達(dá)118億美元，同比增長(zhǎng)5.8%至9.3%。在整體增長(zhǎng)放緩、競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，各大平臺(tái)通過延長(zhǎng)促銷周期、強(qiáng)化內(nèi)容營(yíng)銷等方式重塑競(jìng)爭(zhēng)邏輯，其中TikTok Shop憑借創(chuàng)新模式成為最大亮點(diǎn)。

“超長(zhǎng)促銷”成為今年黑五核心特征。TikTok Shop率先將大促周期擴(kuò)展至一個(gè)月以上，亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)迅速跟進(jìn)，共同打造出史上持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的購物季。內(nèi)容電商的崛起更成為關(guān)鍵變量，TikTok Shop美區(qū)在“黑五網(wǎng)一”期間僅用四天便實(shí)現(xiàn)5億美元GMV，涵蓋POP模式、全托管及本地商家數(shù)據(jù)，被業(yè)界視為社交電商爆發(fā)的重要信號(hào)。

該平臺(tái)首次實(shí)現(xiàn)全球八大核心市場(chǎng)全覆蓋，包括美國、英國、歐盟四國（德法意西）、日本、墨西哥等。線下營(yíng)銷攻勢(shì)尤為猛烈：紐約時(shí)代廣場(chǎng)巨型屏幕循環(huán)播放品牌活動(dòng)，NBA場(chǎng)館電子屏展示促銷信息，形成地標(biāo)級(jí)曝光效應(yīng)；線上則聯(lián)動(dòng)格萊美得主John Legend、知名DJ Steve Aoki等明星直播帶貨，吸引音樂與潮流愛好者涌入直播間。數(shù)據(jù)顯示，美區(qū)單場(chǎng)直播GMV突破20萬美元，播放量達(dá)2560萬次。

全托管模式成為增長(zhǎng)引擎。官方數(shù)據(jù)顯示，下半年該業(yè)務(wù)全球生意較年中翻倍，英國單日銷售額創(chuàng)歷史新高，全周期增長(zhǎng)近200%；美國內(nèi)容場(chǎng)單場(chǎng)直播突破20萬美元；歐盟四國、墨西哥等新市場(chǎng)均實(shí)現(xiàn)多倍增長(zhǎng)，超6000款商品在八大國家熱銷。義烏商家“荏優(yōu)電子商務(wù)”開發(fā)的“超大圣誕蝴蝶結(jié)”成為現(xiàn)象級(jí)爆品，通過將傳統(tǒng)紗布升級(jí)為厚實(shí)絲絨布，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，爆發(fā)系數(shù)超200%；爾曹貿(mào)易的粉色圣誕樹毛絨拖鞋則憑借精準(zhǔn)捕捉海外用戶對(duì)色彩的偏好，一周售出500單。

節(jié)慶商品與內(nèi)容營(yíng)銷的深度融合催生新打法。商家通過分析TikTok用戶偏好提前布局產(chǎn)品，例如爾曹貿(mào)易七八月即開始測(cè)試款式，最終選定優(yōu)質(zhì)毛絨面料結(jié)合圣誕元素。平臺(tái)提供的AIGC工具降低內(nèi)容制作成本，幫助商家規(guī)模化產(chǎn)出素材。海外達(dá)人進(jìn)一步拓展使用場(chǎng)景：蝴蝶結(jié)被用于裝飾樓梯扶手、壁爐甚至鏡面，相關(guān)短視頻經(jīng)高頻投流后，在黑五前完成消費(fèi)者種草，大促期間借助流量高峰實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化爆發(fā)。

中國賣家加速向TikTok Shop傾斜資源。義烏服飾商家表示，已將運(yùn)營(yíng)重心從傳統(tǒng)貨架電商轉(zhuǎn)移至內(nèi)容平臺(tái)，通過平衡多渠道投入實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。全托管模式釋放供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，商家僅需專注產(chǎn)品研發(fā)，物流、運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)由平臺(tái)承接。爾曹貿(mào)易負(fù)責(zé)人透露，與平臺(tái)溝通主要圍繞庫存、尺碼及差評(píng)優(yōu)化，平臺(tái)經(jīng)理會(huì)同步數(shù)據(jù)建議調(diào)整備貨節(jié)奏，商業(yè)化投流支持則能進(jìn)一步放大爆款銷量。

全球化與本地化運(yùn)營(yíng)的融合成為制勝關(guān)鍵。平臺(tái)通過適配不同市場(chǎng)文化習(xí)慣，有效打破跨境消費(fèi)壁壘。歐盟四國直播間銷量爆發(fā)275%，墨西哥直播增長(zhǎng)2300%、短視頻增長(zhǎng)280%，日本站上線半年即實(shí)現(xiàn)300%增長(zhǎng)。隨著年終促銷接棒黑五，美區(qū)、英國、歐盟大促已于12月2日啟動(dòng)，墨西哥、日本將陸續(xù)跟進(jìn)，商家正運(yùn)用黑五積累的經(jīng)驗(yàn)，借助平臺(tái)流量支持沖刺年末銷量高峰。