當(dāng)一支售價(jià)49.9元的眉筆出現(xiàn)在絲芙蘭的貨架上時(shí)，美妝行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的震蕩。這支來自抖音“爆款制造機(jī)”三資堂的二叉眉筆，憑借上市四個(gè)月銷量超160萬支、全平臺(tái)累計(jì)突破460萬支的戰(zhàn)績，成為平價(jià)美妝市場(chǎng)的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。而它的新合作伙伴——國際美妝零售巨頭絲芙蘭，卻正深陷連續(xù)三年虧損的泥潭，2025年上半年中國區(qū)凈虧損擴(kuò)大至1.2億元，這場(chǎng)看似“門不當(dāng)戶不對(duì)”的合作，實(shí)則是雙方在各自困境中的突圍嘗試。

絲芙蘭的困境早已不是秘密。自2005年與上海家化成立合資公司進(jìn)入中國市場(chǎng)以來，這個(gè)背靠LVMH集團(tuán)的零售巨頭，曾憑借“高端美妝集合店”的定位風(fēng)光無限。然而，從2022年開始，其業(yè)績持續(xù)下滑，累計(jì)虧損超10億元。2025年上半年?duì)I收同比再降12.3%，虧損進(jìn)一步擴(kuò)大。消費(fèi)者用腳投票的背后，是服務(wù)體驗(yàn)的崩塌——“柜姐甩臉”“價(jià)格比官網(wǎng)貴”“淪為試妝間”等吐槽充斥社交平臺(tái)。更致命的是，年輕消費(fèi)者“線下試色、線上比價(jià)”的消費(fèi)習(xí)慣，讓絲芙蘭的渠道優(yōu)勢(shì)蕩然無存。與此同時(shí)，國際品牌加碼線上直營，調(diào)色師、話梅等本土集合店以“低價(jià)+潮流場(chǎng)景”快速崛起，進(jìn)一步擠壓其生存空間。新華網(wǎng)與魔鏡洞察的報(bào)告顯示，2025年上半年，100元及以下護(hù)膚市場(chǎng)份額增長3.9%，而300元以上價(jià)格段普遍下滑，絲芙蘭的核心客群正被性價(jià)比更高的渠道分流。

三資堂的崛起，則代表了另一種生存邏輯。作為廈門美妝企業(yè)的代表，它憑借一套成熟的“爆品方法論”在抖音殺出重圍：以可視化痛點(diǎn)選品，用海量資金投流達(dá)人種草，通過多平臺(tái)直播帶貨收割，再依托產(chǎn)業(yè)帶壓縮成本支撐低價(jià)。其核心產(chǎn)品定價(jià)集中在49.9-59.9元，促銷時(shí)甚至低至29.9元，極致性價(jià)比配合暴力投放，使其迅速成為抖音眼妝品類黑馬。但這種模式的脆弱性也日益凸顯——2025年平臺(tái)規(guī)則收緊后，不少依賴投流的廈門幫品牌銷量暴跌，暴露出“流量依賴癥”的風(fēng)險(xiǎn)。為了擺脫“白牌”標(biāo)簽，三資堂開始品牌化轉(zhuǎn)型：邀請(qǐng)演員林允代言，試圖傳遞更具質(zhì)感的品牌形象，但缺乏線下渠道支撐的品牌根基始終不穩(wěn)。入駐絲芙蘭，成為其“鍍金”的最快路徑——借助高端渠道的背書，完成從流量到品牌的跨越。

這場(chǎng)合作看似各取所需，實(shí)則暗藏風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)絲芙蘭而言，引入三資堂更像是一場(chǎng)“自救實(shí)驗(yàn)”。為了扭轉(zhuǎn)虧損，它不得不放下高端身段，打出“線上線下同價(jià)”的招牌，甚至將三資堂安置在收銀臺(tái)前的“MINIS&MORE”區(qū)域，與百元左右的平價(jià)產(chǎn)品混搭。店員透露，近期有不少人專程來尋找三資堂的產(chǎn)品。但這種策略也引發(fā)爭議——社交平臺(tái)上，網(wǎng)友調(diào)侃“逛絲芙蘭像進(jìn)了名創(chuàng)優(yōu)品”“白牌也能進(jìn)絲芙蘭了？”，質(zhì)疑其高端形象被稀釋。長期以來，絲芙蘭依靠蘭蔻、雅詩蘭黛等國際大牌建立品牌壁壘，而三資堂的入駐，可能讓核心客群產(chǎn)生“品牌降級(jí)”的感知，進(jìn)一步動(dòng)搖其市場(chǎng)定位。

對(duì)三資堂來說，入駐絲芙蘭是品牌升級(jí)的重要一步，但挑戰(zhàn)同樣巨大。品牌化不僅是渠道的升級(jí)，更是產(chǎn)品、服務(wù)、口碑的系統(tǒng)性提升。目前，三資堂產(chǎn)品線單一、品牌故事薄弱，僅憑絲芙蘭的貨架位置能否獲得高端消費(fèi)者認(rèn)可仍是未知數(shù)。更現(xiàn)實(shí)的問題是，習(xí)慣了線上低價(jià)的用戶，是否愿意在絲芙蘭以原價(jià)購買同款產(chǎn)品？這種消費(fèi)場(chǎng)景的錯(cuò)位，可能讓合作陷入“高不成低不就”的尷尬——絲芙蘭形象受損，三資堂則可能因水土不服而折戟。這場(chǎng)合作的最終走向，取決于雙方能否平衡核心訴求：絲芙蘭需在引入流量產(chǎn)品的同時(shí)，通過服務(wù)升級(jí)守住高端底線；三資堂則需借勢(shì)絲芙蘭完善產(chǎn)品體系與品牌內(nèi)涵。如果只是簡單的渠道疊加，這場(chǎng)合作可能只是權(quán)宜之計(jì)，難逃“雙輸”的結(jié)局。49.9元的眉筆與高端零售的故事，才剛剛拉開帷幕，它不僅關(guān)乎兩個(gè)品牌的命運(yùn)，更折射出中國美妝行業(yè)在變革中的掙扎與突圍。