2025年前三季度，中國快速消費品市場在經歷2024年的疲軟后，逐漸顯現企穩態勢。數據顯示，該市場總銷售額同比增長1.3%，其中銷量增長3.8%，平均售價下降2.4%。盡管價格通縮態勢依然存在，但2.4%的降幅較2024年的3.4%有所放緩。市場增長呈現明顯的季度波動，一季度受宏觀經濟指標改善和春節消費帶動，增長2.7%；二、三季度則分別放緩至0.7%和0.4%，整體消費者情緒保持溫和。

下沉市場成為推動整體增長的核心力量。三至五線城市貢獻了約80%的市場擴張，主要得益于持續推進的城鎮化進程、品牌滲透率的提升以及新興渠道的布局。這些地區相對較低的生活成本也為消費提供了有力支撐。相比之下，一二線城市受宏觀復蘇放緩和消費降級影響，市場表現基本持平，未能實現顯著增長。

品類表現分化明顯。包裝食品和家居護理分別以3.4%和3.3%的增速引領市場，個人護理品類在連續三年下滑后，實現1.1%的溫和回升。飲料品類則因價格競爭和現制飲品的替代效應，同比下降1.1%。具體來看，包裝食品中方便面和營養補充劑表現突出；飲料品類里果汁和啤酒實現增長，而牛奶和酸奶下滑明顯；個人護理品類中，彩妝反彈強勁，牙膏成為少數實現量價齊升的品類。

渠道變革成為影響市場格局的關鍵因素。線下傳統渠道持續承壓，但會員店、零食集合店和折扣店等新興業態快速擴張，同比增速分別達到40%、51%和92%。線上渠道增長7%，滲透率回升至39%，其中抖音和拼多多合計貢獻超40%的線上快消品銷售額，成為主要增長動力。O2O渠道在三季度同比增長7.9%，滲透率和購買頻次均顯著提升。戶外消費占比持續上升，達到49%，私人品牌快速崛起，兩年內年均增長44%，目前已占快消品銷售額的2%。

價格方面，通縮趨勢雖仍在持續，但27個細分品類中有19個價格下滑。與此同時，果汁、巧克力和牙膏等部分品類呈現高端化趨勢，消費者在價格與品質間的權衡更加理性，品牌促銷策略也更為審慎。對于品牌而言，市場增長已不能單純依賴供給擴張或降價促銷，而是需要圍繞場景、產品、渠道和執行的C.O.R.E框架重構策略，深度契合消費者在不同渠道的真實需求，通過差異化產品、精準渠道布局和適配的包裝定價體系，把握下沉市場、新興渠道和健康消費帶來的增長機遇。